【李维华讲特许】如何计算一个省市县区域能开多少家店、区域加盟商的总加盟金或代理费?

　　在招商时，特许人无法避免的一个问题就是如何收取一个省市县的区域加盟商的加盟金或其他费用。这些费用的计算原理一致，我们下面只举计算加盟金的例子。

　　其实，计算原理就是下面的公式：

　　区域加盟商的总加盟金或代理费=区域内开店总数×单店加盟金×区域折扣

　　在上式中，单店加盟金是特许人已经确定的，具体算法可以参考李维华的“特许经营费用的9种算法”;区域折扣是特许人自己确定的，通常可以是8折。因此，上式中的问题就在于如何计算一个省市县区域能开多少家店，下面将结合瞳益康视力保健连锁企业在聊城的实例来讲解具体的五步算法：

　　第一步，查出该区域的人口数，在百度知道里通常都会有这个数字。比如山东聊城共600万人。

　　第二步，计算出区域内有效消费者的人数，计算公式为：

　　区域内有效消费者人数=区域内的人口数×有效消费者比例

　　在瞳益康的案例中，按照瞳益康能有效服务的近视以及眼部有问题的人口比例为50%计算，我们可以得出：

　　聊城有效消费者人数=600万×50%=300万

　　第三步，计算出企业的有效消费者人数，公式为：

　　企业的有效消费者人数=区域内有效消费者人数×预测的企业市场份额比例

　　在瞳益康的案例中，患有近视或其余眼部问题的人群会选择做手术、配眼镜、带仪器等，我们预测，在项目的初期，按照瞳益康“乳液精华+按摩通穴”的方法进行视力优化或眼部保健的人群的预测的企业市场份额比例为1%。

　　因此，

　　瞳益康的有效消费者人数=区域内有效消费者人数×预测的企业市场份额比例=300万×1%=3万。

　　第四步，计算出每家店每年能服务顾客数，其公式为：

　　企业每家店每年能服务顾客数=核心元素数量×核心元素每月服务的顾客数量×12个月

　　因此，在瞳益康的案例中，

　　瞳益康每家店每年能服务顾客数=5张床×每月5个新顾客×12个月=300个顾客。

　　第五步，计算出企业在区域内的可开店总数。其公式为：

　　企业在区域内的可开店总数=企业的有效消费者人数÷企业每家店每年能服务顾客数

　　因此，在瞳益康的案例中，

　　瞳益康在聊城的可开店总数=瞳益康的有效消费者人数÷瞳益康每家店每年能服务顾客数=3万÷300个顾客=100家店

　　最后，我们就可以得出，瞳益康在聊城的能开多少家店?100家。

　　如此，聊城的区域加盟商的总加盟金或代理费就自然而然的计算出来了。

　　……更多全中国内最前沿、最系统、最实战的特许经营与连锁经营之理论与实战技法干货，请立即报名6月21-23日之中国第1906季特许经营特训营。http://www.texu1.com/a/xinwenzixun/guonaxinwen/10277.html